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直播帶貨是怎么讓你買上癮的?

2020-10-07 17:10:00 A5創業網 編輯:米雪 瀏覽數:15尊龙app认可ag发财网網

  短視頻,自媒體,達人種草一站服務 2020開年伊始新冠疫情爆發到逐漸蔓延到全國,整個國內經濟增速開始出現短暫放緩和停滯,企業的發展和個人的就業受到了前所未有的沖擊。為了擺脫困境,各行各業迸發出新的發展模式,如教育行業...

  短視頻,自媒體,達人種草一站服務

2020開年伊始新冠疫情爆發到逐漸蔓延到全國,整個國內經濟增速開始出現短暫放緩和停滯,企業的發展和個人的就業受到了前所未有的沖擊。為了擺脫困境,各行各業迸發出新的發展模式,如教育行業出現了在線授課,手機行業線上新品發布會,服務行業也開始直播賣貨... ...

直播營銷中薇婭年帶貨27億、辛有志4小時帶貨近8億、羅永浩單場直播帶貨1.7億,這些數據直接刷爆了觀眾的眼球,讓處在疫情下低迷期的企業和個人看到了新的契機,也讓更多的人看到新的風口。通過直播帶貨不但解決了渠道問題,還開啟了新的更高效的營銷模式,不但為企業新增了高效的銷售渠道,也解決了一部分人的就業問題,掀起了一股帶貨熱潮。

是什么讓直播帶貨這么有魔力?這篇文章和大家一起來分享怎么做直播營銷,本文將從直播的目標設定、賣點的打造、直播策略三個方面進行分享。

一、目標設定

做直播首先要確定目標,通過直播方式想獲得什么:用戶量、成交量還是銷售額?確定一個明確的目標,并圍繞這個目標制定營銷策略,做一套完整的營銷方案。以成交量為目標,我們需要思考哪些?先看看以下幾個問題:

尊龙app认可ag发财网1.以多少成交量為目標?目標量化,并圍繞這一個目標去展開工作;

2.選擇哪個直播平臺作為直播?因為有些直播平臺人群畫像也不一樣;

尊龙app认可ag发财网3.選擇直播日期是否合理?需要避開一些不利于達成成交的外部因素;

尊龙app认可ag发财网4.達成目標成交量需要多少用戶基數?看看通過已有的資源能完成多少,多少需要外部資源達成;

5.目標成交量有多少可以通已有的用戶達成?有多少需要通過渠道拉新來完成?

尊龙app认可ag发财网6.通過存量達成和拉新渠道完成的目標量,如何接通渠道資源?

尊龙app认可ag发财网7.完成制定的目標的成本是多少,存量和拉新來完成的成交量成本各是多少?

8.如何以最低的成本完成目標成交量?能否借力外部資源?

... ...

尊龙app认可ag发财网目標的設定是做直播的第一步,也決定著整個直播的體量和規模,為了做直播的團隊指定了方向。

二、賣點打造

尊龙app认可ag发财网賣點打造是直播營銷的核心,直播營銷不同于常規活動,需要更直接力度更大的賣點支撐,才能起到打動用戶的作用。打造賣點,是圍繞設定的目標來進行的,賣點需要針對不同的成交人群進行構思,同時結合成本,以低成本最大利益化為目標。賣點的打造需要注意以下幾個點:

1、核算支掌賣點的總成本是多少;

尊龙app认可ag发财网2、賣點的打造也需要分人群,不同的人群打造不同的賣點;

3、賣點需要按級別劃分,比如按最高、中等、普通來進行,并設定一定的門檻和數量;

尊龙app认可ag发财网4、用戶獲取賣點制定的優惠,需要完成什么動作,小賣點完成互動動作,大賣點完成促成目標制定的動作;

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