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2020開年伊始新冠疫情爆發到逐漸蔓延到全國，整個國內經濟增速開始出現短暫放緩和停滯，企業的發展和個人的就業受到了前所未有的沖擊。為了擺脫困境，各行各業迸發出新的發展模式，如教育行業出現了在線授課，手機行業線上新品發布會，服務行業也開始直播賣貨... ...

直播營銷中薇婭年帶貨27億、辛有志4小時帶貨近8億、羅永浩單場直播帶貨1.7億，這些數據直接刷爆了觀眾的眼球，讓處在疫情下低迷期的企業和個人看到了新的契機，也讓更多的人看到新的風口。通過直播帶貨不但解決了渠道問題，還開啟了新的更高效的營銷模式，不但為企業新增了高效的銷售渠道，也解決了一部分人的就業問題，掀起了一股帶貨熱潮。

是什么讓直播帶貨這么有魔力?這篇文章和大家一起來分享怎么做直播營銷，本文將從直播的目標設定、賣點的打造、直播策略三個方面進行分享。

一、目標設定

做直播首先要確定目標，通過直播方式想獲得什么：用戶量、成交量還是銷售額?確定一個明確的目標，并圍繞這個目標制定營銷策略，做一套完整的營銷方案。以成交量為目標，我們需要思考哪些?先看看以下幾個問題：

1.以多少成交量為目標?目標量化，并圍繞這一個目標去展開工作;

2.選擇哪個直播平臺作為直播?因為有些直播平臺人群畫像也不一樣;

3.選擇直播日期是否合理?需要避開一些不利于達成成交的外部因素;

4.達成目標成交量需要多少用戶基數?看看通過已有的資源能完成多少，多少需要外部資源達成;

5.目標成交量有多少可以通已有的用戶達成?有多少需要通過渠道拉新來完成?

6.通過存量達成和拉新渠道完成的目標量，如何接通渠道資源?

7.完成制定的目標的成本是多少，存量和拉新來完成的成交量成本各是多少?

8.如何以最低的成本完成目標成交量?能否借力外部資源?

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目標的設定是做直播的第一步，也決定著整個直播的體量和規模，為了做直播的團隊指定了方向。

二、賣點打造

賣點打造是直播營銷的核心，直播營銷不同于常規活動，需要更直接力度更大的賣點支撐，才能起到打動用戶的作用。打造賣點，是圍繞設定的目標來進行的，賣點需要針對不同的成交人群進行構思，同時結合成本，以低成本最大利益化為目標。賣點的打造需要注意以下幾個點：

1、核算支掌賣點的總成本是多少;

2、賣點的打造也需要分人群，不同的人群打造不同的賣點;

3、賣點需要按級別劃分，比如按最高、中等、普通來進行，并設定一定的門檻和數量;

4、用戶獲取賣點制定的優惠，需要完成什么動作，小賣點完成互動動作，大賣點完成促成目標制定的動作;