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幾年前，拼多多的橫空出世，讓這個本來毫無驚喜的電商行業，泛起了一絲漣漪。大家從最開始的鄙視，到后來的看不懂，到現在的抄襲，足以說明“拼”這種模式的深入人心。

所以，你會看到，現在幾乎所有的平臺，營銷活動中必有“拼團”。拼團何其多，拼團何其難。

以前都是作為用戶，現在是作為產品經理，才發現這其中的奧秘比想象中要復雜的多。

今天就來復盤下，做好一個拼團活動都需要做好哪些準備。

一.明確不同角色核心需求

做任何產品，明確使用角色是關鍵，梳理使用場景是核心。

01.活動創建者

對于活動創建者來說，其目的是為滿足獲客需求，即吸引更多的用戶購買。

在這里，我們需要將拼團活動和普通的優惠活動區分開。普通活動，可能只是為了進行促銷、可能只是為了增加銷量、可能只是單純的想清庫存。

而拼團活動，核心內容應該是“拼”，也就意味著這是需要多人協作才能完成的場景。

當今互聯網，在面臨著獲客成本越來越高的同時，也面臨著獲客越來越難的問題。快速、高效、便捷的獲客，是商家關注的核心。

所以，拼團活動的設計思路，就需要圍繞著上述目標，否則，功能越多，效果越差。

02.團長和參團人

對于團長和參團人來說，其核心需求就比較單純了，以比較便宜的價格購買優質的服務。

所以，對他們來說，價格和品質，這是他們的共同述求。

對于團長來說，能夠將自己開團的活動，快速分發出去，是其關注的核心。分發方式的多樣性、分發渠道的兼容性，都是一個好的拼團工具所必備的。

基礎的海報文案和消息直發，基本上能夠滿足大部分的使用場景。畢竟現在大家的社交圈子，基本上離不開騰訊這一畝三分地。優先滿足這塊內容，對于團長的核心述求，基本上就解決了。

對于參團人來說，就比較簡單了。價格便宜、購買順暢、服務有保障，就基本上沒有什么顧慮了。畢竟都是熟人圈子，拼的也就是一個人情。

二.明確拼團活動必備要素

一個成功的拼團活動，核心的內容配置是關鍵，內容的兼容性決定了活動的擴展性。

01.拼團內容

關于拼團的內容，目標是讓用戶清晰的知道所要購買的內容是什么即可。

拼團名稱：拼團的名稱。好的標題，是成功的一半。取個好名稱，能減少推廣成本、增加曝光機會。

拼團內容：拼團的具體內容是什么，是商品，是服務，還是其他。要讓用戶一眼就明白所要購買的是什么，有時候簡單粗暴，也是一種好方法。

拼團規則：關于拼團的一些規則性介紹，比如有效期、使用條件、限制條件、免責條款等說明。

以上是基本通用的標準，我們還需要考慮行業屬性和差異。

比如我們是做美業的，拼團活動就涉及到服務項目、卡項內容，而且這些內容其實都是有相對應的時間、門店限制的，這些都需要在拼團活動里有詳細的介紹。

如果是商品的話，需要明確商品快遞、自提相關的服務。

必須充分考慮以上這些內容，否則，處理售后問題，將花費你大量時間。

02.拼團時間

其實拼團時間有兩層含義，一個是指整個拼團活動的時間，另一個是指每個獨立團的團單時間。

拼團活動時間的意義在于控制整個活動的周期，一般而言，進行活動都有相應的預算、計劃、周期，結合公司規劃進行配置。

團單時間的意義在于控制每個團單的時間，團長開團成功后，需要在規定時間內找到足夠的用戶進行參團，其目的也是為了讓更多的用戶參加，達到拼這個核心目的。

關于活動總時長和單個團單時間的關系，不同的產品也有不同的做法：

一種做法是，會考慮團單的成團時間，如果活動的剩余時間，不足以滿足成團的最大時間，是不允許開團的。比如單個團單時間是2小時，那么活動結束前2小時開始，是不允許開團的。

一種做法是，只要活動還未結束，都可以開團，然后每個團還是按照自己的團單時間來計時。

上面兩種做法，沒有好和不好，選擇適合自己實際情況的就可以。

03.階梯價格

階梯價格，也是拼團活動普遍的做法。

一般情況下，需要允許用戶創建多階梯的價格。比如：2人團/100元、4人團/90元、8人團/80元。

這樣做的目的，一來是給開團人更多的選擇，根據自己的實際能力，選擇相應的人數進行開團。二來也為了刺激開團人選擇人數多的團，以便拉取更多的用戶。

不過階梯的數量也并不是隨意的，太少，會讓沒有選擇性；太多，會讓用戶沒法選擇。

按照一般的標準，2-3個是用戶比較容易接受的，即給了自己選擇的空間，也不至陷于選擇困難中。

04.虛擬成團

如果沒有虛擬成團，當團單到有效期而人數不夠的時候，此拼團會失敗，會對已支付的用戶進行退款操作。

這當然是活動創建者不希望看到的，所以才有了虛擬成團的功能。此功能，建議默認開啟。

虛擬成團的時候，需要注意兩點：