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直播帶貨拼的就是價格低

2020-10-02 12:53:12 盧松松博客 編輯:米雪 瀏覽數:12尊龙app认可ag发财网網

頭部網紅所謂的帶貨更多靠的是供應鏈帶來的低價,這種價格談判能力中小主播不可能的,是受整個電商經濟體量限制的幾乎零和博弈。不談作假,我們看到的很多驚人的銷量數據其實背后絕大多數都是本身有很強品牌認知度和心理錨定價格的商品...

頭部網紅所謂的帶貨更多靠的是供應鏈帶來的低價,這種價格談判能力中小主播不可能的,是受整個電商經濟體量限制的幾乎零和博弈。

不談作假,我們看到的很多驚人的銷量數據其實背后絕大多數都是本身有很強品牌認知度和心理錨定價格的商品,主播帶貨不如說貨帶主播。

品牌犧牲利潤的玩法必須建立在超高曝光超高流量的基礎之上對于新人是不會考慮的。但真正可以幫助品牌樹立形象和真正帶貨的其實是在各自領域的垂直kol,必須是業內做到半個專家氣切夠勤奮且懂營銷才行。

比如李嘉琪如果帶化妝品哪怕是個不出名的小牌子也有大量人買,真正把貨帶出去,而賣其他日用品卻更多本身品牌知名,價格低等等。同樣老羅直播如果說電子產品,或者有設計因素的,那可以講出花來,能多少撩起人購物的點上,但其他商品介紹上卻感覺就是背臺詞也缺少形容的詞匯。

@張贛老師

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